台北市成大校友會前會長道達爾機油董事長林金輝學長前來品嚐香花咖啡，聊到他的精采人生。今年72歲的林學長是建大輪胎的女婿，苦讀出生，成大機械系畢業，投入相當多精力在語文學習，故也成為建大輪胎奔走國外的接訂單高手。
一次在去西非奈及利亞的出差，飛機在羅馬故障維修，多停留了七個小時，等到他抵達奈及利亞時，接他的正牌人員早就離開。在機場門口他碰到一個黑人對他揮手，林學長問他：你是ＸＸ公司來接我的嗎？對方稱是，故林學長就上了他的車。」
當時奈及利亞沒有高速公路，只有一條準高速公路，機場離旅館大約四十分鐘車程，林學長旅途勞頓，上車就睡著了，接下來卻被顛簸的車況搖醒了。他問司機為什麼走這條路，司機回答這是short cut，林學長不以為意，沒想到愈走愈黑，然後司機告訴他旅館到了。
林學長說：這怎麼會是旅館？黑人堅稱這就是旅館。林學長一下車查看，那位黑人立刻拿了兩把刀，一把架在他脖子，一把抵住他腹部，開口要求要6000元美金。當時美金兌台幣為1比40，外匯管制下，出國只能帶6500元美金，林學長如給了他，後面行程就無沒有錢可用了。
面對這樣的突發狀況，林學長發揮了他的談判本能，首先安撫對方，告知：願意給錢，但要給個說法，這趟車錢為什麼要6000元（美化行為，不把這件事定義為綁架勒索）。
那黑人道：第一，他週日出來工作，算是加班；第二，他家租房子住，他希望蓋間新房子，先向林學長「借」，以後再跟公司算；第三，林學長是日本人，日本Sony、Panasonic把黑人的錢都賺走，他要拿回一些。林學長告訴他：我是台灣人。黑人說：不管，反正你們都很有錢。
在成功把情境從獵人獵物你死我活的零和賽局轉換成合作決策議價談判後（賽局理論中稱作策略移動 strategic move），林學長拿出行李中的煙與酒，招呼對方抽煙喝酒，緩和情緒，拉近情誼，鬆懈戒心。
在機場免稅商店買的酒當然是好酒，兩杯威士忌下肚，酒酣耳熱，雙方更是無話不談，對方把刀也放下了。
此時林學長有機會拿刀砍傷對方逃走，但這麼做自己就成為犯罪者，如果被對方反制，自己可能性命不保。（如果砍這刀，雙方所得都是負值，落入囚犯困境的結果） 議價進行自六千、五千一路往下降，當降到150元時對方不幹了，刀子差點就又拿起來，稱這樣這趟就白作了（尋找ZOPA, Zone of Possible Agreement可能共識範圍, 測試對方底線）。最後雙方協議以200元成交。
既然已成交，當然就要放人，對方把林學長載到旅館外還有一段距離的地方就放他下車，林學長說：你既收了錢，為什麼不直接把我送到旅館？對方回道：我要6000你只給了200，所以只能送到這裡（當然也是怕到人多的地方不好脫身），最後指點林學長怎麼走的方向後，雙方各自離開。林學長的冷靜、機智，不但保住了性命，還把6000元的贖金到3.3%的200元美金！堪稱談判中的典範！
手邊事情太多，有空再整理他的第二次被綁架事件。
作者為中華談判管理學會秘書長
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