談到競選行銷傳播，一項重要的基本原則是，候選人談論政見時，必須先了解，選民目前的心態是什麼，選民的需求是什麼？
然後，再根據了解到的實況，設計政見內容。
美國專搞競選行銷傳播的專家，多半是幫候選人設計問卷，用電話訪問；或是用「焦點團體訪談法」，找選民來座談，了解民眾對若干議題的態度與意見，然後，再由候選人講出選民的心聲，以及符合選民需求的政見。
這裡面還有一個關鍵技術，就是候選人在開口講話時，要以「你們選民」為主；而不是以「我」為主！
現在，讓我們來回想一下那三場國政願景說明會。傳統上，這樣的場合，會被看成是「讓候選人闡述己見」的一種競選活動。於是，候選人在準備時，就會以「我」為出發點，思考，「我」要如何表現；「我」要講什麼？要如何凸顯「我」是個有能力的人，讓「你們選民」都能很欣賞「我」？
看到沒有，這就是以「我」為中心的講話方式！
然後，就完了！沒有真正得分！你回想臉書上大家看完這三場的反應。
是不是很多人覺得：咦？某位候選人講得還不錯啊！誰其實講得挺好的；怎麼民意支持度就一直起不來呢？
這就是問題的關鍵所在！
是的，你講得是很有道理；是的，你過去的政績確實不差；是的，你的確很懂高科技產業；是的，你甚至很有豪情壯志。
問題是：你一直強調「我」很好、「我」很懂，或「我」當總統後，一定要如何如何。那是你啊！那我們選民呢？是啊，我們選民很土，很俗氣，很現實，我們只想趕快多賺點錢，想找個人拼死拼活幫我們做點事，你們哪位能幫我們實現這一點點的期望？
這就解釋了一個問題，也是幾位參選人共同的疑問：「我」這麼懂；「我」過去做得這麼好，「我」有這麼多政策論述；「我」講出了這麼重要的根本問題，為什麼你們這些選民都不支持我，偏就喜歡那個只會講什麼「發財」啦、「人民有錢」啦、「做牛做馬」啦、「粉身碎骨」的土包子草包呢？
答案是：因為，你們繞著彎子講一大堆，不然就是講一堆專家才聽得懂的，只有那個土包子直接說會讓我們發財，他也確實在拼命做事，瘦得褲子都快掉下來了嘛！
那你說選民會選誰呢？
接地氣！好久沒聽到這三個字了吧？
所以我一直說老韓其實是有謀略的，你們都不相信，說我總在吹捧他。看一下他當市長後，優先處理的是什麼事？
鋪平馬路、弄來農漁花卉訂單、搞活動，讓做小生意的賺錢，酒店旅館住房率提高、把高雄炒熱，吸引人來投資，清下水道，讓大雨來當宣傳員、為登革熱向中央十萬火急要錢，這些，都是大家馬上看得到、立即「有感」的工作。
那你說他厲不厲害？
他為什麼不像柯文哲一樣，一當上市長，先喳呼喳呼地要徹查前面一個政府在高雄幹過什麼事兒？因為，搞那個，曠日費時，還不知道什麼時候會有結果。不如先趕緊做出大家都立刻看得到、賺得到錢的事情，讓大家先有感一下要緊！
那你說，他是不是在政治行銷傳播上有謀略？還是真那麼草包？
說來說去，我只是在講一件事：老韓他今天有那麼高的支持度，絕對有個道理在裡面，不是一個大草包吸引住一堆小草包那麼簡單！
我呢，過去半年，就是把這個道理，從競選行銷傳播的角度解析出來而已。
我講得透徹，你們又不聽，只會在那邊罵韓酸胡，罵到酸到自己是怎麼輸的都不知道！弄到最後，連「算大哥拜託你了」的話都講出來了！
顧電話最後一天了。事情，大概就那麼定了。
7月15日過後，不管是要「團結力量大」，還是要「脫黨我最大」，好歹，你們也要知道一下，他老韓從選贏高雄市長到現在，到底是怎麼弄的嘛！不然，你怎麼跟他繼續弄下去呢？
現在，你不要問我，那他到底是怎麼弄的？這說來話長，我都寫了十萬字了。一時之間，怎麼說得清楚呢？過去，請你看，你又不看。還好，那十萬字都收錄在「韓國瑜的庶民兵法」這本書裡了。請自行參閱。
什麼，書哪裡有賣？
不要這樣子，我一個讀書人，怎麼可以為自己的書做廣告呢？你去問出版公司「民生頭條」好了。其他什麼有沒有打折的事，我就不說了。
讀書人嘛！談學問而已，談錢，不是我的專長嘛！
賺錢？郭懂；我不懂啊！算小弟拜託你了！
作者為文化大學新聞系主任
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