他興奮地說著自己的發明，這台他預計定價比德國進口品還貴的發明。
一個新品牌，功能，無實測優勢；外觀上，設計明顯弱勢；模具費奇高，加工費頗貴；材料成本，嚇死人；公差，還寬的令人瞠目結舌。
而他的報價建構在基於以上種種的累加法上。
Show出市場同級品，視而不見，他說：「我的廠商都說這台有夠棒！有錢途！」
我說：「因為他們想要賺你的錢⋯⋯如果你要知道它好不好，要去實測、跟競爭對手比，消費者說棒的東西才是真的棒。」
他噤聲不語，話題又急轉彎轉向充滿希望的方向。
「口碑！我的東西那麼好，消費者用了就有口碑。」他口沫橫飛地說著產品的好。
「可是先要有消費者找得到它，然後負擔的起、並且願意購買呢。」
選擇性聆聽，他再度急轉彎⋯⋯這已經是數不清楚的第幾次倒帶。
我暗自怨恨著缺德的成型廠。
緊張不安的他四處取暖，賣了房子、丟了錢、頭洗下去的他，對於自己發明是如此癡迷，卻也如此焦慮。他一個人、獨自一個人，沒有e-mail，手裡的smart phone僅用來撥接電話，提出自己攢了一輩子的老本、燒了8位數的金額去追求自己的夢。
我一直記得他太太握著我的手、皺眉下的雙眼凝視著我，懇求似地說：「于千，真的要拜託你幫幫叔叔了，拜託你了。」
「⋯⋯阿姨，我會盡力，真的⋯⋯我會盡力。」
我們上演活生生的濫情肥皂劇，可能連續劇毒癮不足，我鼻酸及暈眩的效果格外強烈⋯⋯”oh my, Lucy in the sky with diamonds...”
「你看這家日本牌子，他去年在日本賣了140萬台！我的東西更好，很有前途，我在中國賣一百萬台就好。」
他神采飛揚、豪氣干雲的宣言，夜裡不斷地在我腦子裡循環播放，然而我只想著擺在公司裡的樣品、還有第一批3K的出路⋯⋯我苦思著怎麼把這有著不可思議性價比的3K貨品誘使內地的消費者掏出錢來購買。
一個踩著雲朵的客戶，我因他的夢想而失眠⋯⋯
一個不斷想起的回憶⋯⋯
他還在發明，廠商還替他開模，他的妻子還在憂慮。
踩著雲朵的客戶總讓我失眠，沒錢賺，還傷感。
pic by Paolo Troilo
作者本名戴于千，獨立創意代理商 Rules Creative 總經理，是個生意人，也是個讀書人。
●全文見作者臉書，經授權刊載。
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