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泡泡瑪特王寧 從零售店做到市值2000億人民幣的「潮玩一哥」

泡泡瑪特董事長兼CEO王寧(左),從零售店員做到潮玩巨頭。圖/取自微博、澎湃新聞
泡泡瑪特董事長兼CEO王寧(左),從零售店員做到潮玩巨頭。圖/取自微博、澎湃新聞

消費的主力永遠是年輕人,這件事又在專賣娃娃模型的「潮玩一哥」泡泡瑪特(POP MART)得到充分印證。泡泡瑪特市值超過2000億人民幣(下同),掌舵者是「80後」的王寧。最新財報顯示,2024年泡泡瑪特營業額130.4億元,比去年同期增長106.9%,淨利潤34億元,比去年同期增加185.9%。

泡泡瑪特董事長兼CEO王寧,從零售店員做到潮玩巨頭,1987年出生的他,現今身價逾500億,躋身大陸「80後」富豪榜。泡泡瑪特以「驚喜感+收藏欲+社交炫耀」的「盲盒」模式為銷售核心,成功抓住年輕人的消費心理。王寧曾分析:泡泡瑪特的商業模式簡單概括為「潮流生活小百貨」,時尚潮品的「大超市」。

據《21世紀經濟報導》指出2024年泡泡瑪特首次拆分四大品類,全年手辦(指手工製作的模型或人偶,通常是動漫、遊戲或影視角色)營收69.4億元,比去年同期增加44.7%,占比降至53.2%;毛絨娃娃爆發式增長,營收28.3億元,比去年同期增加1289%,收入占比21.7%;MEGA營收16.8億元,比去年同期增加146.1%;衍生品及其他營收15.9億元,比去年同期增加156.2%。近日,泡泡瑪特的市值再創歷史新高。

王寧向《21世紀經濟報導》表示,「2024年的增長是超出我們預期的,其中有我們努力、也有幸運的因素。回過頭來看,2020年IPO的時候,有兩個核心戰略,國際化和以IP為核心的集團化。近兩年尤其是去年的增長,最核心的原因是國際化戰略的成功。」王寧預計2025年泡泡瑪特的整體營收將達到200億元,其中海外業務將衝刺百億元。

泡泡瑪特擁有Molly、Dimoo、Skullpanda等原創IP,並與迪士尼(Disney)、哈利波特(Harry Potter)等全球知名IP聯名。其設計團隊擅長打造「無表情、高辨識度」的潮玩形象,迎合Z世代追求個性化與情感投射的需求。例如,Molly的「大眼娃娃」設計在社交媒體上引發病毒式傳播,成為年輕人的社交貨幣。

泡泡瑪特擁有Molly、Dimoo、Skullpanda等原創IP,並與迪士尼(Disney)、哈利波特(Harry Potter)等全球知名IP聯名。圖/取自泡泡瑪特

泡泡瑪特擁有Molly、Dimoo、Skullpanda等原創IP,並與迪士尼(Disney)、哈利波特(Harry Potter)等全球知名IP聯名。圖/取自泡泡瑪特

泡泡瑪特的潮玩帝國由大陸一線城市為核心,市場快速擴張,香港、台灣、日本、韓國、新加坡門店銷量年增50%+,甚至在倫敦、巴黎、洛杉磯都設有旗艦店,與當地藝術家合作推出限定款。2024年泡泡瑪特海外市場延續看漲,港澳台及海外業務營收50.7億元,比去年同期增加375.2%。

強大的IP開發與營運能力是泡泡瑪特成功的關鍵,王寧向《21世紀經濟報導》分析,「相比迪士尼,早期通過電影去孵化一個新的IP,可能是一兩億美金的投入,四五年的時間,再去反觀成不成功,或者繼續再投入,但我們會快很多。」在王寧看來,「我們這個公司可能起起落落,時而大,時而小,但我相信泡泡瑪特會是活的最久的一家公司,因為MOLLY再過五十年也還是一個五六歲的小朋友,IP生命週期一定是非常長的,就像HelloKitty、米老鼠等。」

在泡泡瑪特強勢成長的2024年,全球年輕人為之瘋狂,市值突破2000億。這可觀的大餅,競爭激烈可想而知,52TOYS、TOP TOY等大陸品牌搶市,樂高(LEGO)與萬代(PREMIUM BANDAI)也推出盲盒產品搶市。泡泡瑪特還能飆漲多久?就在於是否能持續推出拿下年輕人的IP。