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2024全球迎接疫後復甦潮,然⽽在中國經濟下⾏、消費⼒疲軟的衝擊之下,各⼤精品、奢侈品牌仍舊⾯臨銷 售挑戰。在⼀片市場寒冬之中,義⼤利頂級男裝品牌Stefano Ricci卻逆勢成長,不僅在營收數字上交出亮眼成 績單,更跨界與休閒、旅遊、LifeStyle結合,打造多⾓化經營版圖,成功觸及更多⾦字塔頂端客群。這也證明 Stefano Ricci不僅是「男裝界勞斯萊斯」,在銷售實⼒上,更是以王者之姿傲視群雄。 亞太地區品牌營運總裁Laurent Negrin透露,雖然近兩年全球奢侈品市場的⼤環境銷量並不理想,但品牌2023 年全球營收⼤幅成長45%,寫下2.1億歐元紀錄,創下有史以來最⾼的年度收入。今年全球市場⾯臨中國消費 不振衝擊,但品牌全球營收依舊穩健上揚,仍較前⼀年有近10%成長。尤其台灣市場更是表現不凡,不僅銷 售額較2023年翻倍成長,後續更是亞洲區炙⼿可熱的黃⾦市場之⼀。 談到Stefano Ricci年營收屢創奇蹟的秘密, Laurent Negrin表⽰,除了在「品質⾄上」的理念上持續開拓商機, 還得加上登峰造極的王者⼼態,「對於⽬前的營收成績,我們樂觀並永不⽌息,2025年將再有新突破」。 Laurent Negrin補充,在中國經濟持續低迷的情況下,雖然少了中國消費者的購買⼒,但品牌積極開發全球各 地、乃⾄亞太市場的「潛⼒股」。以亞洲地區來看,除了台灣營收亮眼,包括新加坡、柬埔寨、越南等國 2024年的銷售表現都很出⾊,甚⾄持續開設新店拓點。對於全球市場的營銷,Laurent Negrin表⽰,明年的重 點將放在針對品牌旗下所有系列與品質管理,進⼀步做整合、升級。 事實上,這已是Stefano Ricci繼2020年疫情延燒時,跌破眼鏡「危機入市」來台展店,再度寫下奢裝品牌銷售 奇蹟。不過品牌成功經營學,靠的可不光主動出擊的挑戰⼼態。台灣地區品牌負責⼈鄭貴尹Tim提到,品牌今 年做了許多有趣的跨界嘗試,像是在沙烏地阿拉伯,就把品牌涵蓋的男裝、配件、家具、雪茄等,與遊艇俱 樂部結合,打造義式奢華沉浸式航海美學。遊艇愛好者在這裡,不僅能沈浸式感受品牌與⽣活風格的融合, 甚⾄還能品嚐到由米其林星級主廚精⼼設計的菜單。這樣的嘗試,打破過往常⾒的⾨市銷售型態,⽽是讓顧 客有「家」的感覺,這也是台灣⾨市下⼀步要整合升級的⽬標。 在品牌發源地義⼤利佛羅倫斯(Firenze),則與當地五星頂級飯店、⾼爾夫俱樂部跨界合作,直接把VIP⾨市搬 到飯店的總統套房內。佔地140平⽅公尺、有如皇宮般⾦碧輝煌的總統套房,全是由創辦⼈Ricci先⽣⼀⼿打磨 的奢華空間。除了可⾒各類藝術雕塑,內部還有圖書館、酒窖等空間,品牌代表性元素更是隨處可⾒。躺上 床,就能感受出⾃佛羅倫斯絲綢百年⼯廠⽣產的細膩床單。Laurent Negrin透露,這樣的VIP頂級住宿體驗,⼀ 晚約需1萬3千歐元。儘管要價不菲,推出以來仍受到許多名流⼠紳的青睞,選擇在此度過難忘的「羅⾺假期」。 談到如何留住顧客的⼼,Laurent Negrin跟鄭貴尹相看⼀眼,⼀致認為秘訣無他,就是對品質永不妥協的堅 持,細節決定成敗。鄭貴尹表⽰,現在的精品消費者已不同以往,不再只是盲⽬追逐⼤⽽顯眼的LOGO(解密 奢華),⽽是懂得探究品牌細節及哲學、感受每⼀⼨品質及內在(加密奢華)。⽽在吸引年輕消費者青睞上, Stefano Ricci更在精緻⼯藝之上注入新的活⼒,包括採⽤喀什米爾⽺⽑+⽺駝⽑+科技布料的混紡技術⾯料,取 代過去奢裝常⽤的動物⽪,搭配舒適、⽣活化的版型設計,給⼈耳⽬⼀新的感受。