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隨著恆大許家印神話破滅，近年來，廣州首富的位置，6年換了5個。據網易「最華人」報導，最近登上榜首的，84年出生的許仰天，他是山東淄博人，出生於一個貧苦的農民家庭，小時候吃著「饅頭泡醬油」長大。 2024年10月，許仰天先生以500億（人民幣，下同）（約合2249億元）財富位列《2024年胡潤百富榜》第76位。許仰天有著與年齡不相符的低調和持重，極少出現在公眾場合。他所創辦的企業，也像他本人一樣，在大陸沒什麼知名度。毫不誇張地說，99%的中國人都沒有聽過，叫作SHEIN（希音）在海外卻火得一塌糊塗。 「最華人」指出，2023年SHEIN以2.38億次安裝量成為全球下載量最大的購物APP，把亞馬遜、阿里巴巴等全部甩在身後。在歐美年輕女孩中，SHEIN甚至已經成了時尚的代名詞，她們專門創造了一個新的詞彙：Shein Girls（希音女孩）。 SHEIN擁有員工1.6萬人，業務遍及150多個國家和地區，估值4600多億元，成為僅次於字節跳動、SpaceX、OpenAI和螞蟻集團的全球第五大超級獨角獸。 窮人家的孩子卻對未來的有清晰規劃，許仰天一邊上學一邊打工，考入青島科技大學國際貿易專業。多年的打工經歷，讓他很早就意識到，打工很難賺到大錢，要想出人頭地，還得做生意。許仰天只用了一年時間到公司打工，就摸透了海外貿易的流程及公司的運營模式。之後，他果斷辭職，跟人合夥開了一家小的外貿公司。 當時他們把大陸生產的婚紗，轉手賣到國外，從中賺取差價。利潤很高，許仰天憑此賺下了第一桶金。由於婚紗是一種複購率很低的產品，許仰天決定單飛，轉行做快消品，客源更廣的潮流女裝。 2012年，許仰天開始著手打造自己的跨境服裝品牌SHEIN。為了降低制衣成本，許仰天把總部搬到廣州，這裡是大陸最大的服裝生產基地。他用兩年時間，跑遍了廣州大大小小的服裝加工廠、手工作坊，建立起了一條可以實現極致低價和穩定出貨的供應鏈。 憑藉物美價廉的中國製造，許仰天主攻歐美、中東、東南亞市場，將服裝源源不斷地銷往海外。2015年，SHEIN實現年營收10億元人民幣，到2023年，這個數字已達2300億元，創下了連續多年保持100%以上增速的奇蹟。 企業估值從最初的15億元，飆升至4600多億元，8年暴漲300多倍，成為享譽國際的快時尚服裝巨頭。 從SHEIN成功的訣竅，首先，就是「小單快返」，SHEIN每設計出一件服裝，給到工廠的訂單通常只有100件左右，一開始許多工廠拒絕接單。為了解決這個問題，許仰天給接單的工廠額外提供補貼，保證生產100件不虧錢。如果這批服裝銷售趨勢好，SHEIN會立即返單，大批量定購；如果銷售趨勢不好，則停止生產。 訂單小、庫存少，及時根據市場回饋判斷海外使用者喜好、進行產品反覆運算，這種「小單快返」模式，讓SHEIN以更少的資金撬動更大的市場。 許仰天把大陸電商成熟的演算法推薦、網紅經濟等搬到海外，為SHEIN創造了極大的流量和曝光度。比如說找一些海外網紅，為他們免費郵寄衣服和相機。而這些網紅們作為回報，拍照發帖時要帶上SHEIN的品牌名字。之後，SHEIN團隊會利用一些技術手段，把網紅們的照片刷上熱門，再到一些服裝搭配網站引流。這一系列的操作，讓SHEIN在海外年輕群體中快速出圈，最終將流量轉化為銷量。 作為主打「快時尚」的服裝品牌，ZARA週期一般為14天；而SHEIN，只需要7天。這種速度，常常打得國外同行們措手不及。可怕的是SHEIN價格更低。優質低價永遠是世界的通行證，有誰能抵擋得住便宜、好穿、款式多呢？許仰天把大陸電商的優勢在海外發揮得淋漓盡致，讓無數老外剁手成癮。 許仰天的成功，得益於他超強的資源整合能力。在廣州番禺，有一個由大大小小的服裝工廠和手工作坊組成的村落，這裡是SHEIN的制衣大本營，人們習慣稱其為「希音村」。數千家制衣廠，高峰時期有80%都在為SHEIN生產服裝，促進了上萬人的就業。 許仰天並不是一個安於現狀的人。隨著潮流女裝的日趨穩定，他也在積極拓展業務，包括男裝、童裝、鞋包、飾品等等，努力將SHEIN打造為一個多元化的跨境電商平台。 另據鳳凰網科技報導，來自大陸電商網站希音正式在英國上市，成為了英國歷史上第二大規模的IPO。