義大利頂級男裝品牌Stefano Ricci 2024年營收再創奇蹟 打破銷售框架！

2024全球迎接疫後復甦潮，然⽽在中國經濟下⾏、消費⼒疲軟的衝擊之下，各⼤精品、奢侈品牌仍舊⾯臨銷 售挑戰。在⼀片市場寒冬之中，義⼤利頂級男裝品牌Stefano Ricci卻逆勢成長，不僅在營收數字上交出亮眼成 績單，更跨界與休閒、旅遊、LifeStyle結合，打造多⾓化經營版圖，成功觸及更多⾦字塔頂端客群。這也證明 Stefano Ricci不僅是「男裝界勞斯萊斯」，在銷售實⼒上，更是以王者之姿傲視群雄。

亞太地區品牌營運總裁Laurent Negrin透露，雖然近兩年全球奢侈品市場的⼤環境銷量並不理想，但品牌2023 年全球營收⼤幅成長45%，寫下2.1億歐元紀錄，創下有史以來最⾼的年度收入。今年全球市場⾯臨中國消費 不振衝擊，但品牌全球營收依舊穩健上揚，仍較前⼀年有近10%成長。尤其台灣市場更是表現不凡，不僅銷 售額較2023年翻倍成長，後續更是亞洲區炙⼿可熱的黃⾦市場之⼀。

談到Stefano Ricci年營收屢創奇蹟的秘密， Laurent Negrin表⽰，除了在「品質⾄上」的理念上持續開拓商機， 還得加上登峰造極的王者⼼態，「對於⽬前的營收成績，我們樂觀並永不⽌息，2025年將再有新突破」。 Laurent Negrin補充，在中國經濟持續低迷的情況下，雖然少了中國消費者的購買⼒，但品牌積極開發全球各 地、乃⾄亞太市場的「潛⼒股」。以亞洲地區來看，除了台灣營收亮眼，包括新加坡、柬埔寨、越南等國 2024年的銷售表現都很出⾊，甚⾄持續開設新店拓點。對於全球市場的營銷，Laurent Negrin表⽰，明年的重 點將放在針對品牌旗下所有系列與品質管理，進⼀步做整合、升級。



事實上，這已是Stefano Ricci繼2020年疫情延燒時，跌破眼鏡「危機入市」來台展店，再度寫下奢裝品牌銷售 奇蹟。不過品牌成功經營學，靠的可不光主動出擊的挑戰⼼態。台灣地區品牌負責⼈鄭貴尹Tim提到，品牌今 年做了許多有趣的跨界嘗試，像是在沙烏地阿拉伯，就把品牌涵蓋的男裝、配件、家具、雪茄等，與遊艇俱 樂部結合，打造義式奢華沉浸式航海美學。遊艇愛好者在這裡，不僅能沈浸式感受品牌與⽣活風格的融合， 甚⾄還能品嚐到由米其林星級主廚精⼼設計的菜單。這樣的嘗試，打破過往常⾒的⾨市銷售型態，⽽是讓顧 客有「家」的感覺，這也是台灣⾨市下⼀步要整合升級的⽬標。



在品牌發源地義⼤利佛羅倫斯（Firenze），則與當地五星頂級飯店、⾼爾夫俱樂部跨界合作，直接把VIP⾨市搬 到飯店的總統套房內。佔地140平⽅公尺、有如皇宮般⾦碧輝煌的總統套房，全是由創辦⼈Ricci先⽣⼀⼿打磨 的奢華空間。除了可⾒各類藝術雕塑，內部還有圖書館、酒窖等空間，品牌代表性元素更是隨處可⾒。躺上 床，就能感受出⾃佛羅倫斯絲綢百年⼯廠⽣產的細膩床單。Laurent Negrin透露，這樣的VIP頂級住宿體驗，⼀ 晚約需1萬3千歐元。儘管要價不菲，推出以來仍受到許多名流⼠紳的青睞，選擇在此度過難忘的「羅⾺假期」。



談到如何留住顧客的⼼，Laurent Negrin跟鄭貴尹相看⼀眼，⼀致認為秘訣無他，就是對品質永不妥協的堅 持，細節決定成敗。鄭貴尹表⽰，現在的精品消費者已不同以往，不再只是盲⽬追逐⼤⽽顯眼的LOGO（解密 奢華），⽽是懂得探究品牌細節及哲學、感受每⼀⼨品質及內在（加密奢華）。⽽在吸引年輕消費者青睞上， Stefano Ricci更在精緻⼯藝之上注入新的活⼒，包括採⽤喀什米爾⽺⽑+⽺駝⽑+科技布料的混紡技術⾯料，取 代過去奢裝常⽤的動物⽪，搭配舒適、⽣活化的版型設計，給⼈耳⽬⼀新的感受。