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76歲珍珠爺爺天天看小紅書 線上賣美妝年銷超過90億

56年專注珍珠研究, 76歲「珍珠爺爺」沈志榮在網路上賣美妝。圖/取自狂奔的薺菜花微博
56年專注珍珠研究, 76歲「珍珠爺爺」沈志榮在網路上賣美妝。圖/取自狂奔的薺菜花微博

「快生活」也要「慢打磨」56年專注珍珠研究,探索中國化妝品追求美白的方式。76歲「珍珠爺爺」沈志榮在網路上賣美妝,創下年營收超過20億人民幣元(下同)(約90億新台幣)的佳績。

沈志榮,1948年出生於浙江紹興,少年時跟隨父親到浙江德清從事淡水珍珠養殖,19歲憑藉一張圖譜、兩張字譜這三張紙於1967年成功培育出第一顆人工養殖淡水珍珠。

在54年前,大陸國營雷甸養魚場決定由沈志榮的3人小組學習珍珠養殖,他僅僅是高小學歷(相當台灣小學畢業)、當了3年學徒剛剛轉正的養魚工。就這樣,他一做就是在珍珠行業幹了50多年。1992年,他組建浙江歐詩漫實業總公司,邁出了從村辦企業轉型為現代企業的第一步。

央視讚籲他「歐詩漫珍珠爺爺」「56年聽起來很短暫,但人生沒有第二個56年」「這位七旬考生用56年的積累與沉澱,書寫了一份屬於中國人自己的美白答卷」。

據《中國企業家》報導,今年76歲的沈志榮每天都要看看小紅書、B站,主要是看大家的評論。看到網友評論第一時間就反映給了工作人員,讓他們注意或改善。沈志榮對市場敏感度很強,針對90後、00後消費者的負面的評論非常注意,看到後會馬上改善,因為不能重複去做錯誤的事。

沈志榮是個專注的企業家,他告訴《中國企業家》「90年代時,有人拉我去做房地產,我堅決不做。我只懂得珍珠,其他產業我不懂,不喜歡就堅決不。」

76歲「珍珠爺爺」沈志榮與員工在研究產品。圖/取自化妝品資訊網微博

76歲「珍珠爺爺」沈志榮與員工在研究產品。圖/取自化妝品資訊網微博

這些年,大陸國產化妝品品牌拼線上管道、比功效,具有抗衰、美白、抗皺、修復等特殊功效的產品是未來品牌競爭的主戰場。《中國企業家》發現,在研發上,歐詩漫提取自天然珍珠蛋白中的小分子多肽類物質,自研了核心成分珍白因Pro;不斷往網路及興趣電商等新的管道傾斜;行銷端則更偏向具互動性的情感行銷;2023年,全年銷售增長20.1%。

沈志榮向《中國企業家》感慨,「想到自己家裡,一年到頭的生活用品、衣服,都是電商平台上買的,更別說年輕人,線上購物一定是未來的大趨勢」。

公開資料顯示,2023年8月,歐詩漫以1.4億元的銷售額登頂抖音,隨後保持這一勢頭,接下來幾個月也多次拿下抖音護膚品牌排行榜第一名。2023年,歐詩漫僅線上上三大平台(淘系+抖音+京東)的GMV就已超過20億元。

美ONE的相關負責人向《中國企業家》表示,「珍珠爺爺的IP是品牌的重要代表,真誠的態度和質樸的語言,則是沈志榮留給李佳琦及直播間小夥伴最直觀的感受。」

「品質是生命,顧客是上帝」76歲的沈志榮就像他說的那樣,「既然走了這條路,就必須堅持走下去」。