只要碰到建築設計與營建相關的客戶或朋友，幾乎都有聊到過建築學人出品的《小宅革命》，這個案子有許多討論點可以聊：德國設計師、自購自建自設計、產品化建案…等等。今天又有團隊夥伴和我聊起這個案子，說他們文案寫得很好，我不禁想著他們的種種…
正面與矛盾
幾個正面的評價：一、空間設計師與建築師們感到羨慕，這家建商的設計接受度如此高，有錢就是任性。二、建案代銷對於他們的行銷手法感到新奇，覺得質感好，讓人眼睛一亮。三、設計師們覺得他們「不做房地產的建築商品製造公司」的理念很棒，設計也美。
然而無一例外的是，當問他們會不會考慮買小宅革命時，聽到的答案永遠只有一種：「怎麼可能，五股耶，還賣這麼高，如果價格低一點還能考慮。」而當我問起土豪朋友時，他們的反應是：「三四十萬，附近可以買豪宅了，我才不要買小宅。」
理想與市場的矛盾
印象中這個案子從2014年開賣至今也5年了，行銷team做的真的挺不錯，應該不是傳統代銷、而是由廣告代理商出品，圖文與口碑做的都蠻好，推想，5年來賣不動應該還是產品的問題。
說是問題，不如說是原罪，推測有三宗罪：一、售價與位置：文青設計Ｘ五股。價格是比較級，當周邊成交價為2字頭、豪宅為3字頭時，在五股的文青設計宅賣3~4開頭時就有些吃力。二、售價與成本：國際設計師Ｘ高級建材。雖然土地取得成本可能比較低，但在建築與設計費用上以豪宅規格下了粗本，這也導致售價再怎麼降、始終與周邊有段距離。三、理想與現實：概念、定位Ｘ市場。當好的概念與好的設計與定位價格，放在與周邊不協調的環境時，這相對意味著，得有非常買單理念或非常看重設計價值的客戶才行，然而當TA數量不足時，就會發生理想與現實出現鴻溝的狀況。以上僅是從片面資訊上的推測，其他有聊到的問題是格局與機能不符需求等等。
美味與矛盾
友人說小宅革命的成交價已從幾年前的4X萬掉到剩35萬/坪，何時才能完售？還真不得而知，只能祝福這麼有品質的案子能順利了結，是賣像非常好的矛盾美味。然而這個案子之於建築學人倒是有非常大的附加價值，知名度與品牌高度有做起來，品味非常好的他們，想必非常適合做中高價位的類豪宅建案。故，長期看好這個團隊。
作者本名戴于千
獨立創意代理商 Rules Creative 總經理
是個生意人，也是個讀書人。
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